防爆摄像机企业以免费或赠送为条件也无法赢得用户

     在这些市场上，龙头防爆摄像机企业优势同样并不明显，中小防爆摄像机企业机会则非常多。事实上，很多行业都有着这样的防爆摄像机企业，甚至只有十几个人，但由于对这个行业业务的理解非常深，积累很厚，做出来的产品和解决方案非常符合这个行业的业务需要，所以即使巨头防爆摄像机企业以免费或赠送为条件也无法赢得用户。

    另外，对于这类市场，还有一个特点，一旦通过应用与客户建立关系后，往往其他防爆摄像机企业就很难进入，即使是行业巨头，也较难撼动。原因就在于你的系统跟用户的业务是紧密相关的，不是可有可无的，用户长期培养起来的使用习惯很难改变，替换的代价很高。

    虽然整体经济增长放缓，但安防产业在2016年预计仍将保持相对稳定的增长，在这样一个足够大的市场容量下，用户需求的多样化、各种新技术的渗透、服务模式的演变、向行业纵深领域的延展等等，都给“价值战”带来了良性成长的土壤。

    无论是对用户，还是厂商，抑或是合作伙伴，价格战有百害而无一利，而价值战有百利而无一害。相信每一个参与价值战的防爆摄像机企业，都能找到属于自己的空间。