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防爆摄像机企业以免费或赠送为条件也无法赢得用户

发布时间:2021-01-22点击量:15

     在这些市场上,龙头防爆摄像机企业优势同样并不明显,中小防爆摄像机企业机会则非常多。事实上,很多行业都有着这样的防爆摄像机企业,甚至只有十几个人,但由于对这个行业业务的理解非常深,积累很厚,做出来的产品和解决方案非常符合这个行业的业务需要,所以即使巨头防爆摄像机企业以免费或赠送为条件也无法赢得用户。

    另外,对于这类市场,还有一个特点,一旦通过应用与客户建立关系后,往往其他防爆摄像机企业就很难进入,即使是行业巨头,也较难撼动。原因就在于你的系统跟用户的业务是紧密相关的,不是可有可无的,用户长期培养起来的使用习惯很难改变,替换的代价很高。

    虽然整体经济增长放缓,但安防产业在2016年预计仍将保持相对稳定的增长,在这样一个足够大的市场容量下,用户需求的多样化、各种新技术的渗透、服务模式的演变、向行业纵深领域的延展等等,都给“价值战”带来了良性成长的土壤。

    无论是对用户,还是厂商,抑或是合作伙伴,价格战有百害而无一利,而价值战有百利而无一害。相信每一个参与价值战的防爆摄像机企业,都能找到属于自己的空间。


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